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    波司登中期凈利上漲超四成 將持續加碼高端

    2020-11-30 18:52:00

    11月27日,在波司登中期業績發布會上,波司登首席財務官朱高峰介紹了截至2020年9月30日為止6個月的業績數據。 

    根據波司登披露數據,截至2020年9月底,波司登實現營收46.61億元,同比增長約5.07%;實現歸屬凈利潤4.86億元,同比增長約41.84%。品牌羽絨服業務仍為波司登主要收入來源,實現營收為29.89億元,占總收入的64.1%,同比上升18%。其中,波司登品牌收入同比上升19.7%,約為27.26億元;雪中飛品牌收入約為1.03億元,同比上升5.2%;冰潔品牌收入約為1.09億元,同比上升2.1%。

    除品牌羽絨服業務外,波司登業務還包括貼牌加工管理業務、女裝業務及多元化服裝業務。截至2020年9月底,波司登貼牌加工管理業務收入約為12.29億元,占總收入的26.4%,同比下降8.9%;女裝業務收入約為4.12億元,占總收入的8.8%,同比下降18.5%;多元化服裝業務收入約為3130萬元,占總收入的0.7%,同比下降 35.6%。

    對于業績的提升,波司登方面表示,波司登品牌自營門店的銷售收入占比顯著提升,對品牌羽絨服業務板塊的毛利率提升有比較明顯的幫助。同時,集團加大了對羽絨等原材料成本的控制。

    報告數據顯示,截至2020年9月底,波司登毛利率為47.8%,增長4.3%。其中,品牌羽絨服業務毛利率56.4%,增長3.5%;貼牌加工管理毛利率提升3.8%,達到18.1%。

    紡織鞋服品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄認為,業績的提升,一方面獲益于其“聚焦主航道聚焦羽絨專業”的戰略實施、產品研發銷售方面的投入以及產品的高價背后的高毛利。另一方面也是因為進入冬季,羽絨服產品迎來銷售旺季,再加上波司登近幾年的品牌宣傳,所以獲得了不錯的收益。

    高毛利的背后源于波司登轉型中高端市場,針對未來發展,波司登方面稱將持續加碼高端市場布局。朱高峰表示,集團持續轉型向中高端市場發展,考慮到疫情下消費者心理變化,上半財年增加中等價位產品線,目前整體產品平均售價1500元,預期未來2-3年內產品均價可提升至1800元-2000元。根據其透露數據,2017年波司登1800元-2000元中高端價位產品占比不足10%;2019年這一比例達到30%;預計在今年將超過40%。

    程偉雄表示,波司登最初的定位為大眾品牌,如今通過戰略調整,聚焦中高端市場,獲得高毛利的同時也面臨著一些挑戰。對于自身而言,成本的增加存在不確定性;對于消費者而言,價格調高后,其接受度也存在不確定性。

    此外,朱高峰還介紹了波司登渠道方面的發展情況,截至2020年9月底,波司登自營渠道銷售收入實現11.09億元,上漲144.3%,占比提升19.2%至37.1%。

    線下波司登強調單店的精細化運營、降租增效及店長導購的銷售能力,在主流商圈新開形象店、大店,同時關閉低效區域的低效門店。新開門店主要為自營零售網點,同時重點加強自營銷售網點運營效率的提升。朱高峰表示,波司登未來1-2年內的渠道數量不會再有大變動,但渠道結構會有所改變。

    此外,波司登線上銷售收入為5.38億元,同比上升76.4%。4月1日-11月11日,波司登羽絨服業務線上流水同比增長超過45%,其中波司登品牌線上流水同比增長超35%。

    朱高峰表示,基于公司品牌羽絨服業務在國慶和雙十一期間的銷售表現,對今年12月至明年2月的羽絨服銷售增長有信心。

    截至2020年9月底,波司登品牌羽絨服業務的零售網點總數較2020年3月31日凈減少202家至4664家。其中自營零售網點凈增加19家至1880家,第三方經銷商經營的零售網點凈減少221 家至2784家。目前,波司登自營和第三方經銷商經營的零售網點分別占整個零售網絡的約40.3%和59.7%。

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    搜鋪資訊 責任編輯:周松平
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